Obtenga el sí consigo mismo

Lidiar con las negociaciones es algo cotidiano. ¿Cómo podemos resolver los conflictos que inevitablemente surgen con las personas con las que interactuamos? ¿Cómo podemos lograr lo que realmente queremos y, al mismo tiempo, lidiar con las necesidades de las personas que forman parte de nuestra vida? Tal vez no haya un dilema más generalizado y desafiante que este.

Sin embargo, el principal obstáculo para un buen acuerdo y una relación satisfactoria casi nunca es nuestra contraparte. El mayor obstáculo somos nosotros mismos, porque tendemos a reaccionar de formas que no se ajustan a nuestro interés genuino. Ceder a reacciones negativas en situaciones de conflicto es parte de la mentalidad de "ganar o perder": o tenemos lo que queremos o los otros lo tendrán, pero no ambos.

Esta actitud se manifiesta por un sentimiento de escasez, que es el miedo a que no haya suficiente para todos, lo que nos lleva a protegernos, incluso a costa de los demás. Pero en la mayoría de los casos el resultado de "ganar o perder" es que ambas partes pierden. Sin embargo, el mayor obstáculo para nuestro éxito puede ser nuestra mejor oportunidad. Si aprendemos a conocernos y comprender lo que nos condiciona, podremos conocer mejor a los demás e influir en ellos. Aprender a decirnos que sí a nosotros mismos nos allana el camino para decir que sí a los demás. Si podemos satisfacer mejor nuestras necesidades, también podremos hacerlo con las necesidades de los demás.