Ogilvy y la publicidad

Con el paso del tiempo los medios en los que se difunde la publicidad han cambiado, pero los principios generales en los que se basa siguen siendo los mismos. En todo el mundo, los consumidores eligen sus opciones de compra porque quieren que un producto satisfaga ciertas necesidades. La tarea de la publicidad es convencerlos de que lo hagan. David Ogilvy está convencido de que ser publicitario no significa darle rienda suelta a la creatividad, sino ponerla al servicio de un objetivo: la venta de productos o servicios. Probablemente, si buscamos la originalidad a toda costa, no lograremos una campaña exitosa. No debemos considerar la publicidad como una forma de arte, sino más bien como un medio de transmisión de la información que sea lo suficientemente interesante como para despertar el interés del público. De hecho, dos anuncios que ocupan el mismo espacio en una valla publicitaria o en la página de un periódico pueden lograr resultados muy diferentes. Es un equilibrio sutil en el que la imagen y el texto deben lograr una mezcla ganadora. Pero cuando esto no ocurre, en algunos casos se puede incluso obtener el efecto contrario, es decir, una caída en las ventas. 

Pero, ¿cuál es la receta para lograr que un texto y una imagen funcionen? En primer lugar, debemos conocer el producto, estudiarlo en detalle, incluso durante semanas, si es necesario, para identificar qué aspectos debemos destacar en la publicidad. Para ello, debemos conocer al cliente y leer el material que nos facilita, pero también documentarnos de forma independiente para descubrir lo que realmente es importante decir. El segundo punto es investigar a los consumidores, ya que el publicista debe conocer los gustos, las tendencias, las ideas y cualquier otra cosa que pueda ser útil para asegurarnos de que compran aquello en lo que estamos trabajando.