Solo para ser claros, un lead es un cliente potencial al que puedes contactar. El autor ha escrito un primer libro en el que explica cómo crear una oferta sensacional, mientras que en este nos enseña a encontrar clientes. Ahora, si quieres asegurarte de que tu negocio no crezca o no despegue, ¿qué harías? Sería suficiente con no decirle a nadie que vendes algo, porque si nadie lo sabe, nadie lo comprará. Y viceversa: si más personas saben que vendes algo, más personas comprarán tu producto. Entonces, en igualdad de condiciones, cuando duplicas tus leads, también duplicas tu negocio. A veces realmente es así de sencillo. No se necesitan fórmulas mágicas. Lo único seguro es que, para ganar dinero, debes vender algo, y para ello, debes tener leads. No hay otra manera.
Sin embargo, el solo hecho de tener leads no es suficiente. También se necesitan Engaged leads, es decir, personas que ya hayan interactuado con nosotros. Intentar vender directamente a alguien que no nos conoce y no ha tenido interacción alguna con nosotros es muy difícil. Pero si esa persona ya ha interactuado con nosotros, entonces las posibilidades aumentan significativamente. En este caso, una de las mejores estrategias que se pueden adoptar es desarrollar un Lead Magnet, es decir, un producto o servicio que represente una solución completa para uno de los problemas del cliente. El autor recomienda ofrecerlo de forma gratuita para atraer a más personas y ganarse su confianza.
Si detienes a 100 personas en la calle y tratas de venderles tu producto, tal vez una de ellas lo compre, pero todas las demás tendrán pensamientos como: "no sé quién eres, no confío en ti". Sin embargo, si introduces un lead magnet gratuito antes de la oferta principal, estarás ofreciendo valor de forma gratuita. Es decir, estarás resolviendo gratuitamente un problema para esas 100 personas, y por lo tanto, muchas más aceptarán. Digamos, 20. Una vez resuelto el primer problema, surgirá otro. En ese momento, propondrás resolverlo a cambio de un pago, y de esas 20 personas algunas dirán que sí, porque ya han tenido una buena experiencia contigo con la oferta gratuita inicial.
Digamos que el 15 %, es decir, 3 de cada 20. Así que, gracias al lead magnet , has triplicado tus ingresos.
Veamos un ejemplo práctico. Supongamos que tienes una agencia inmobiliaria que ayuda a los propietarios a vender sus casas. Esta es una solución amplia. ¿Cuáles son realmente los pasos a seguir antes de vender una casa? Los propietarios quieren saber cuánto vale y cómo aumentar su valor. Luego, necesitan fotos y que la casa esté limpia. Tal vez necesiten algunas reparaciones para resolver pequeños problemas, o un servicio de mudanza. Todos estos son problemas más específicos, ideales para crear lead magnets. Elige uno de los problemas más pequeños y resuélvelo de forma gratuita. De esta manera, te ganarás la confianza del cliente potencial. Sin embargo, resolver el primer problema hará que el siguiente, o el principal, sea evidente. En ese momento, pedirás que te paguen por resolverlo. Con una técnica como esta, aumentarás tus leads de 2 a 10 veces. Y teniendo más leads, venderás más.
