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Sell it Like Serhant

Ryan Serhant

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Sell it Like Serhant

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Sell It Like Serhant es una guía práctica y humorística sobre el mundo de las ventas, en concreto el de las inmobiliarias. Ryan Serhant es una estrella de programas de televisión como Million Dollar Listing New York y Sell It Like Serhant. Tras abandonar su carrera como actor, Ryan se ha lanzado al mundo inmobiliario y en unos diez años ha construido un equipo de más de 60 personas, con unos ingresos de más de mil millones al año. En este libro nos cuenta algunas anécdotas de su extraordinaria carrera y comparte algunos de sus secretos para convertirse en el mejor vendedor del mundo.

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Análisis e ideas clave

01.

Lo que nos enseñan de niños sobre el mundo de las ventas no funciona

02.

Cómo nace un vendedor

03.

Aprender a decir “sí” a las oportunidades

04.

Pensar en cada encuentro como en un amigo potencial

05.

Las reglas de las tres F para vender

06.

Las siete fases de la venta y las 3 P

07.

¡Para ser productivo es necesario ser FKD!

08.

Los cuatro principios que ayudan a obtener el éxito

09.

Crearse una identidad propia de vendedor

10.

Puedes fracasar, pero lo importante es hacerlo inteligentemente

11.

Los obstáculos más comunes en las ventas

12.

La importancia de ejercitarse en el arte de las ventas

13.

Citas

14.

Para Recordar

01. Lo que nos enseñan de niños sobre el mundo de las ventas no funciona

Cuando somos niños, nos enseñan que antes de pasar de un juego a otro debemos poner en orden lo que acabamos de utilizar. En el mundo de las ventas, este es un enfoque pésimo. Mantener activo un solo negocio significa que en el momento en el que este se cierre (ya sea bien o mal), tendremos que preguntarnos: “¿y ahora qué?”. Si conseguimos administrar diferentes negocios al mismo tiempo, como un malabarista que hace dar vueltas pelotas en el aire, conseguiremos aumentar nuestra productividad como vendedores. 

En este libro aprenderás algunos trucos para convertirte en el mejor vendedor del mundo, aprenderás a estructurar tus jornadas, a comunicarte con clientes potenciales y, sobre todo, a divertirte, porque vender es divertido.

02. Cómo nace un vendedor

03. Aprender a decir “sí” a las oportunidades

04. Pensar en cada encuentro como en un amigo potencial

05. Las reglas de las tres F para vender

06. Las siete fases de la venta y las 3 P

07. ¡Para ser productivo es necesario ser FKD!

08. Los cuatro principios que ayudan a obtener el éxito

09. Crearse una identidad propia de vendedor

10. Puedes fracasar, pero lo importante es hacerlo inteligentemente

11. Los obstáculos más comunes en las ventas

12. La importancia de ejercitarse en el arte de las ventas

13. Citas

14. Para Recordar

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Tantos consejos útiles para:

  • Conocer la historia de uno de los más grandes vendedores de las últimas décadas.
  • Aprender los trucos que lo han llevado de ser un actor fracasado a un emprendedor a cargo de un equipo de 60 colaboradores.
  • Entender cuáles son los obstáculos que se encuentran al principio de la carrera de un vendedor y aprender las técnicas para poder superarlos.

Ryan Serhant es el protagonista de los programas de televisión Million Dollar Listing New York y Sell It Like Serhant. Ryan se encontró trabajando como agente inmobiliario después de abandonar su carrera como actor y en su primer año de actividad ganó apenas 9.000 $. Diez años después, vive con su mujer, Emilia, en Nueva York, donde está a cargo de un equipo de 60 agentes, con unos ingresos medios de mil millones de dólares al año.

Casa Editorial:

John Murray Press

Año:

2018

Páginas:

240

ISBN:

978-1473695849