Inicio Ventas y Negociación

Way of the Wolf

Jordan Belfort

Way of the Wolf

16min

16min

Descargar sin conexión

Agrega a la librería

Comprar el libro

Jordan Belfort, el Lobo de Wall Street, es, sin lugar a dudas, uno de los brókeres más importantes de la historia. Su técnica de ventas "straight line" es una de las más eficaces. Tras haber sido condenado por fraude y haber pasado veintidós meses en la cárcel, Belfort ha reescrito las reglas de su técnica de ventas, eliminando todo lo que era éticamente reprobable y basando cada movimiento en la honestidad y el interés del cliente. En Way of the Wolf nos explica esta técnica, con la que se compromete a transformar a cualquiera en un hábil vendedor.

leer más

leer menos

0:00
0:00

Análisis e ideas clave

01.

Por qué es importante conocer el mundo de las ventas

02.

Todas las ventas siguen un mismo patrón – el sistema “línea recta” (straight line)

03.

Por qué los primeros cuatro segundos de conversación son los más importantes

04.

De qué manera el tono y el lenguaje corporal pueden orientar una conversación

05.

Cómo podemos (y por qué debemos) aprender a gestionar nuestro “estado”

06.

Las cuatro tipologías de contactos, y cómo conseguir reconocerlos

07.

Cómo crear presentaciones eficaces

08.

Por qué es importante ser hábil en el arte de la repetición

09.

Citas

10.

Para recordar

01. Por qué es importante conocer el mundo de las ventas

Podría parecer que saber vender es útil solo para quien es vendedor de profesión, pero no es así. Cada uno de nosotros, en su propia vida, se encuentra en una situación en la que debe “vender” algo a alguien, ya sea vender una idea a nuestro socio o proponer una estrategia a nuestro jefe.

02. Todas las ventas siguen un mismo patrón – el sistema “línea recta” (straight line)

03. Por qué los primeros cuatro segundos de conversación son los más importantes

04. De qué manera el tono y el lenguaje corporal pueden orientar una conversación

05. Cómo podemos (y por qué debemos) aprender a gestionar nuestro “estado”

06. Las cuatro tipologías de contactos, y cómo conseguir reconocerlos

07. Cómo crear presentaciones eficaces

08. Por qué es importante ser hábil en el arte de la repetición

09. Citas

10. Para recordar

¡Desbloquea este contenido y muchos más con 4books Premium!

Prueba gratuita de 7 días, con garantía de devolución de tu dinero de 30 días

Tantos consejos útiles para:

  • Conocer los secretos de ventas de uno de los más hábiles brókeres de la historia.
  • Aprender los pasos a seguir para concluir cualquier tipo de venta.
  • Conocer los secretos comunicativos que permiten tener siempre el control de las negociaciones.
Jordan Belfort trabajó durante años en Wall Street. Su técnica de ventas straight line (línea recta) lo convirtió en uno de los brókeres más ricos y famosos de la historia. En su apogeo, su fama era tal que se le dio el apodo de The Wolf - el Lobo. Su autobiografía, The Wolf of Wall Street, ha sido adaptada a la gran pantalla por Martin Scorsese, con Leonardo DiCaprio como protagonista. Sin embargo, la fama y los excesos se cobraron un alto precio con Belfort, que fue condenado por fraude. Tras pasar veintidós meses en la cárcel, se ha reinventado como orador motivacional, recorriendo el mundo para difundir su método.

Casa Editorial:

Simon + Schuster Inc.

Año:

2018

Páginas:

256

ISBN:

978-1501164309