Come avere più clienti? Questa è probabilmente la domanda più gettonata e inflazionata di tutto il panorama imprenditoriale. D’altronde sono loro i grandi protagonisti di qualunque business, e non il business stesso, perché senza di essi, per definizione, non esisterebbe alcun business.
Ecco quindi che, sia per restare a galla che per crescere e svilupparsi, ogni imprenditore o libero professionista deve concentrare una buona fetta delle proprie energie e risorse sull’acquisire più clienti.
Spesso però si tratta di un qualcosa di più facile a dirsi che a farsi, specialmente nel frenetico e saturato mercato odierno in cui chiunque, anche con pochi soldi, può proporsi alle persone attraverso internet per vendere un prodotto o servizio.
Se comunque desideri acquisire più clienti, noi di 4books, grazie al nostro lavoro, possiamo senz’altro aiutarti a raggiungere questo obiettivo.
Ogni giorno, infatti, setacciamo continuamente il mondo dei libri alla ricerca dei titoli migliori bestseller sul tema, e abbiamo selezionato per te 2 libri che possono aiutarti a capire come avere più clienti, seppure in due modi diversi fra loro.
4books è una piattaforma su cui selezioniamo i migliori testi di saggistica del Pianeta e li condensiamo in pillole di sapere che puoi consultare agevolmente in pochi minuti, anche in mobilità. Ecco quindi di seguito i nostri consigli per te.
Dotcom Secrets
Al giorno d’oggi trascurare internet nella strategia di gestione del proprio business è diventato sempre più rischioso, se non addirittura una follia.
Che cosa differenzia dunque le aziende che hanno successo nella vendita online da quelle che non riescono a sfondare? Secondo Russell Brunson, famosissimo guru della vendita online e ambìto business coach, il segreto sta nell’avere un Funnel efficace.
La parola Funnel significa letteralmente “imbuto” e nel marketing si riferisce al sistema attraverso il quale le aziende guidano i clienti nell'acquisto dei prodotti.
Ecco quindi come è possibile acquisire più clienti: mettendo in piedi un sistema studiato per continuare a scovare in maniera automatica, misurabile e consistente nuovi potenziali clienti.
Il sistema a imbuto è composto da varie fasi, in cui inizialmente vengono individuati i potenziali clienti in mezzo alla folla del web, e piano piano si continua a scremarli ed educarli sul prodotto o servizio fino ad arrivare poi a un contatto e alla vendita finale.
Russel Brunson ha quindi raccolto per noi tutti i punti chiave che ruotano intorno alla creazione di un Funnel nel suo libro Dotcom Secrets: the underground playbook for growing your company online, dove ci svela trucchi e consigli da considerare e mettere in pratica per creare strategie di vendita online perfette e altamente redditizie.
Negli ultimi vent’anni, Russell Brunson si è creato un seguito di milioni di imprenditori, ha venduto centinaia di migliaia di copie dei suoi libri diventando autore bestseller e ha reso sempre più popolare il concetto di Funnel di vendita. Non ha caso è fondatore di una delle due o tre aziende più famose al mondo nel settore: ClickFunnels. Sarà quindi il caso di prestare molta attenzione a tutti i suoi consigli e insegnamenti.
La guida per ideare strategie di vendite online redditizie 20 min
Dotcom Secrets
The Automatic Customer
Quando nel mondo del business si parla di come avere più clienti, ci si scorda spesso un punto importante: mantenere un cliente che ha già acquistato è molto più semplice che trovarne uno nuovo. Chi ha già comprato da noi ha familiarità con il nostro prodotto o servizio e se si è trovato bene sarà probabilmente ben felice di continuare a rimanere con noi, se solo gliene diamo l’opportunità.
Il problema è che questo spesso non può accadere perché l’attività non è strutturata in modo tale da dare la possibilità al cliente di comprare ancora, oppure a volte questa possibilità esiste ma non è “vincolata” e bisogna quindi rifare ogni volta tutto da capo, con i concorrenti sempre pronti a rubarci il cliente.
La soluzione? Trasformare il proprio business in un modello ad abbonamento.
Che tu ci creda o no, questa possibilità esiste per quasi ogni tipo di attività, inclusa la tua. Il modello di business in abbonamento è nato per la prima volta nel 1500 ed è letteralmente esploso negli ultimi anni grazie a Internet. Si tratta di un metodo che aumenta il valore di un'azienda, crea un legame duraturo con i clienti, rende possibile l'aumento della spesa media per utente e ci da la chance di raccogliere moltissimi dati per analizzare e migliorare l’attività.
Ecco allora che, in quest’ottica, mettere in piedi un sistema di questo tipo equivale al concretizzare un metodo per avere più clienti. Certo, la fase a monte va sempre fatta (e per essa abbiamo appena visto il libro di Russel Brunson Dotcom Secret), ma una volta concluso un affare, grazie al metodo di John Warrillow riusciremo a far si che un cliente continui ad acquistare automaticamente ogni mese. The Automatic Customer ci illustra tutti i segreti del caso e ci spiega come scegliere il modello più adatto al proprio business.
Qui sopra ti abbiamo appena presentato 2 libri che possono aiutarti a capire come avere più clienti. Grazie alle analisi di 4books, sarai in grado di fare tue le idee chiave di questi testi in meno di 20 minuti, di modo da avere un’idea approfondita dei contenuti che troverai nei libri originali.
Le nostre analisi aiutano ogni giorno migliaia di persone a leggere di più e ad imparare nuovi concetti: la libreria 4books contiene infatti centinaia di titoli di saggistica, divisi in 17 diverse categorie, oltre alle liste curate da esperti del settore. Entra anche tu a far parte della nostra community e prova subito la nostra piattaforma!