“Il cervello è uno spilorcio cognitivo. Se non può ricavarne del valore (dalle informazioni che sta ricevendo), smette di prestare attenzione” - Oren Klaff
Cercavi una recensione di Pitch Anything? Allora siamo felici di informarti che sei arrivato proprio nel posto giusto. Quella che stai per leggere, infatti, è probabilmente la migliore recensione di Pitch Anything che potrai trovare sul web. Non solo perché è di buona qualità, questo ovviamente potrebbe dirlo chiunque. Quello che invece possiamo assicurarti è che questa ha un elemento in più rispetto a tutte le altre, qualcosa di unico che ti sveleremo alla fine di questo articolo.
Ora comunque non perdiamo altro tempo e iniziamo a vedere insieme i punti chiave di questo fantastico libro.
Anzitutto, l’autore: Oren Klaff è un manager finanziario con oltre 12 anni di esperienza nel settore che lavora come direttore generale per Intersection Capital, azienda americana che si occupa di fare consulenza ai soggetti che sono alla ricerca di capitale di investimento per il loro progetto. Preparare proposte convincenti, quindi, è proprio il lavoro quotidiano di Klaff, che è considerato uno dei massimi esperti al mondo nell’arte del pitching, vale a dire la capacità di tenere brevi discorsi dal forte potere persuasivo.
In questo libro, diventato rapidamente un best seller mondiale, il manager intende quindi insegnarci come comunicare per farci dire sempre di sì quando proponiamo qualcosa. Attraverso il suo metodo basato sulle neuroscienze, Klaff ci illustra come funziona il cervello umano, di modo da poter diventare in grado di organizzare al meglio presentazioni convincenti.
Il metodo si basa sui comportamenti e sulle reazioni automatiche comuni a tutti gli esseri umani e quindi in realtà è applicabile non solo nel business, ma anche in ogni altra circostanza della vita. Capire quali sono i comportamenti da tenere davanti a una platea di possibili investitori, imparare a reagire quando si viene messi in una situazione di sudditanza dal nostro interlocutore, saper recuperare il controllo del contesto e mantenerlo saldamente nelle proprie mani: tutte competenze che si possono acquisire seguendo regole semplici e applicabili da chiunque dopo aver fatto un po’ di allenamento, sul lavoro così come nella vita di tutti i giorni.
Il libro, prima di passare a spiegare nella pratica come realizzare una presentazione efficace, spiega anche perché essa dovrebbe essere organizzata in un certo modo. Eseguire un qualcosa come automi senza comprenderne i motivi e le ragioni che ne stanno alla base, infatti, difficilmente conduce al successo. Se al contrario sappiamo il perché di un qualcosa, il messaggio arriva molto più chiaramente e siamo in grado non solo in grado di ricordarlo meglio, ma anche di applicarlo in maniera più efficace.
Ecco allora che Klaff ci illustra come funzionano i processi cognitivi del cervello, spiegandoci la differenza fra croc-brain, neuro-corteccia e amigdala. Ci mette a parte dei tre schemi mentali che le persone applicano nel business, vale a dire quello del potere, del tempo e dell’analisi e aggiunge anche come contrastarli. Ci mostra come usare il proprio “status” per ottenere potere su chi ci ascolta durante la comunicazione e come non perdere il controllo del contesto. E solo poi, alla fine, va a delineare lo schema della presentazione perfetta, che deve durare 20 minuti al massimo ed essere divisa in 4 parti organizzate secondo il metodo s.t.r.o.n.g.
“Quando controlli il contesto controlli anche l’agenda e stabilisci le regole del gioco” - Oren Klaff
Questo è un libro tutto da scoprire, che ti consigliamo caldamente perché contiene delle informazioni davvero uniche nel suo genere, e non il solito pacchetto prestampato con le ovvietà che già conoscono tutti.
Scopri come comunicare per farti dire sempre di SI 19 min
Pitch Anything
Ricordi che all’inizio ti avevamo promesso un elemento in piùrispetto a tutte le altre recensioni di Pitch Anything? Ecco, siamo arrivati a quel momento.
Ciò che hai letto fin ora, infatti, è soltanto un piccolo assaggio di ciò che il libro intende comunicare. Per permetterti di scendere ancora più in profondità senza impiegare ore e di avere a disposizione un riassunto di Pitch Anything ampliato, noi di 4books abbiamo letto il testo per te e lo abbiamo condensato in un’analisi di circa 20 minuti, di modo che tu possa farti un’idea approfondita dei contenuti che troverai nel libro originale.
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