Scientific Advertising - un libro in 3 minuti
Come si fa a scrivere messaggi pubblicitari efficaci? Imparalo leggendo questa recensione di Scientific Advertising
Si sa: la pubblicità esiste per riuscire a vendere un prodotto o un servizio a qualcuno. Fare pubblicità in modo efficace è però tutt’altro che semplice se non si conoscono alcuni principi fondamentali alla base dell’advertising. In questo breve riassunto di Scientific Advertising, un classico senza tempo scritto dal grande pubblicitario statunitense Claude C. Hopkins, ti sveliamo alcune di queste regole per rendere il tuo advertising un investimento sicuro.
Puoi leggere o ascoltare l'analisi completa di Scientific Advertising su 4books.
Scientific Advertising: riassunto e concetti chiave
Partiamo dalle basi. Una pubblicità viene considerata efficace solo se riesce a generare un profitto verificabile. L’advertising – termine che indica l’insieme di tutte quelle tecniche di comunicazione usate per vendere beni o servizi – è oggi più simile a un progetto imprenditoriale che a una scommessa, com’era invece in passato. Questo perché negli anni sono state sviluppate in modo empirico tutta una serie di regole su cui basare la propria strategia pubblicitaria in modo da avere un riscontro misurabile della sua efficacia.
Alla base della pubblicità ci sono alcuni dei principi cardine della psicologica umana. La curiosità è uno di questi e funziona come stimolo per indurre un potenziale cliente all’acquisto. Un altro principio da tenere a mente è che le persone tendono a giudicare qualcosa in base al prezzo, senza avere una vera e propria esperienza in merito al prodotto. Inoltre, le persone tendono a fidarsi di più degli individui che dimostrano una buona sicurezza di sé mentre non sopportano proprio l’autoreferenzialità.
Molto importante è anche riuscire a condensare i valori del nostro prodotto in una storia. Gli esseri umani amano le storie e se si riesce a raccontare bene quella del prodotto che si vuole vendere, si avrà una marcia in più rispetto alla concorrenza. Di questi principi ce ne sono molti altri ma non serve imparare l’elenco a memoria: la cosa più importante, infatti, è apprenderli man mano che li si incontra. Avere un proprio bacino esperienziale a cui attingere in caso di necessità è fondamentale per avere successo nel mondo dell’advertising.
Gli step principali per creare una strategia di marketing vincente
La prima è la scelta del nome del prodotto o servizio. Un nome, infatti, può lanciare un prodotto oppure affossarlo per sempre. Nomi troppo generici possono essere più facili da ricordare ma anche aiutare implicitamente i nostri concorrenti. Nomi creati ad hoc e senza uno specifico significato – come possono essere per esempio Kodak o Adidas – suscitano curiosità e non devono spartire i benefici ottenuti in termini di visibilità con nessuno. A questo segue la definizione del prezzo, l’identificazione del mercato di riferimento, lo studio della concorrenza e la scelta dei canali di distribuzione. Definire queste metriche nei minimi particolari serve a mettere in campo le giuste risorse in termini di formazione, esperienza, strumenti e professionalità.
Un altro suggerimento per rendere il nostro advertising a prova di bomba è basarlo su dati comparabili, evitando le opinioni personali degli addetti ai lavori. In questo caso lo strumento principale da usare sono le cosiddette campagne test. Queste infatti forniscono risposte rapide, economiche e affidabili basate sui gusti dei nostri potenziali clienti.
Infine, per concludere questo riassunto di Scientific Advertising, è bene tenere a mente che un advertising per essere efficace deve fornire informazioni interessanti, non generiche, in grado di comunicare quali sono i vantaggi e i benefici di un prodotto. Per farlo, è necessario entrare in empatia con i nostri potenziali clienti, capire quali sono le loro necessità e rispondere a eventuali perplessità.
Su 4books puoi trovare l’analisi completa di Scientific Advertising e apprendere in poco tempo altri principi fondamentali per rendere la tua pubblicità davvero efficace. Questo libro scritto da Claude C. Hopkins, infatti, spiega con esempi pratici tratti dalla sua lunga esperienza sul campo, come funziona la pubblicità e come si può misurarne i risultati in modo da non sprecare risorse in campagne fallimentari.
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