Gli elementi che danno un valore aggiunto a un’azienda o la differenziano rispetto ai suoi concorrenti creano quello che viene definito un vantaggio competitivo. Ci sono diversi tipi di vantaggio competitivo. Il primo è il vantaggio competitivo di costo e, come si può intuire, permette di realizzare più guadagni avendo meno spese. Un mezzo per raggiungere il vantaggio competitivo di costo è, per esempio, l’utilizzo di nuove tecnologie in grado di ottimizzare i processi di produzione oppure progettare una catena di produzione più efficiente.
Il secondo tipo di vantaggio competitivo è quello di differenziazione. L’azienda è in grado di fornire un prodotto o servizio percepito come unico dai suoi clienti e dotato di valore per chi è disposto a pagare un prezzo anche maggiore per avere proprio quel prodotto o servizio. Un vantaggio competitivo, però, per essere definito tale deve essere sostenibile, cioè deve riuscire a durare nel lungo periodo. Per garantirlo un’azienda deve puntare su diversi elementi, tra cui il proprio team, il bisogno del cliente che si vuole soddisfare e l’efficienza dei costi.
Su 4books puoi trovare diversi libri per capire cos’è il vantaggio competitivo e come applicarlo alla tua attività. Tra questi ne abbiamo scelti per te cinque in modo da darti una visione quanto più completa e varia di come puoi creare un vantaggio competitivo per la tua azienda. Questa selezione, infatti, contiene libri molto diversi tra loro e a volte anche apparentemente slegati ma, proprio per questo, capaci di dare un’ispirazione a 360 gradi.
Rocket Fuel
Gino Wickman e Mark C. Winters hanno creato questa guida per comprendere qual è la relazione tra Visionario e Integratore e come gestire questi due ruoli che, sebbene agli antipodi, sono essenziali per ogni azienda che abbia tra i suoi obiettivi quello di raggiungere il suo pieno potenziale e continuare a crescere. Combinare visione e realizzazione pratica, infatti, permette alle aziende di avere una marcia in più e creare un vantaggio competitivo.
Rocket Fuel La combinazione vincente per far crescere il tuo business 19 minRocket Fuel
New Sales. Simplified
In questo libro Mike Weinberg, uno tra i professionisti del settore delle vendite più performanti degli Stati Uniti, traccia il ritratto perfetto dell’addetto alle vendite che si occupa di cercare potenziali clienti, definendo con precisione quali sono le attività da svolgere e i comportamenti da adottare o da evitare. Inoltre, questo libro offre una panoramica per capire meglio come funziona il mondo delle vendite. Si tratta, quindi, di un vero e proprio manuale, ricco di esempi pratici, indispensabile per chiunque voglia ampliare il proprio mercato imparando i trucchi del mestieri direttamente da chi questo lavoro lo fa bene e da anni.
Strategie ed esercizi per trovare facilmente nuovi clienti 26 min
New Sales. Simplified
Adoro!
Emily Heyward, esperta di brand e co-fondatrice dell'agenzia di branding Red Antler, racconta quali sono le caratteristiche che ogni nuovo marchio deve avere per fare breccia nel pubblico. In particolare, evidenzia come raccontare una narrazione inventata a tavolino non funziona più. È necessario, infatti, porre maggiore attenzione su etica e trasparenza. In questo modo il marchio non è più solo una grafica ma un vero e proprio mezzo per creare una comunità di persone che condividono idee e valori e che per questo scelgono un determinato prodotto.
Come costruire un brand che la gente adorerà 21 min
Adoro!
Let my people go surfing
Questo libro, scritto dal fondatore di Patagonia Yvon Chouinard, nasce come manuale per i suoi dipendenti ma poi, visto il successo, è stato tradotto in più di dieci lingue, diventando un testo base per molti corsi di management. Si tratta di un un manuale di filosofia del management controcorrente, che ha influenzato e ispirato grandi multinazionali e che permette di scoprire come sia stato possibile rendere profittevole un’azienda che rispetta le persone e la natura. Un libro per lasciarsi ispirare in modo da poter creare a nostra volta un valore aggiunto per la nostra azienda.
La storia ribelle di Yvon Chouinard e di Patagonia 15 min
Let my people go surfing
How to Price Effectively
Stabilire il prezzo di un prodotto non solo è un momento cruciale nell’attività di un’azienda, ma è anche uno dei più difficili. In questo libro Utpal Dholakia, docente universitario alla Rice University di Houston in Texas, propone una strategia che permette di ottimizzare il processo decisionale, studiando e analizzando costi, valore per il cliente, prezzi di riferimento e proposta di valore dell’azienda. Si tratta, quindi, di una vera e propria guida pratica per aiutare imprenditori e manager a prendere buone decisioni di pricing.
L’obiettivo di questa selezione di libri è darti qualche idea in più per aiutarti a creare un vantaggio competitivo sostenibile per la tua attività. Su 4books trovi l’analisi di centinaia di libri come questi in grado di darti spunti e idee in diverse aree tematiche, dalla cultura d’impresa al marketing, dalla politica alla filosofia, dalla crescita personale alla mindfulness. Le analisi durano solo venti minuti di lettura o ascolto, e contengono i concetti chiave dei migliori libri di saggistica pubblicati su questi argomenti.