Chi è Seth Godin, il guru americano del marketing
In questa biografia parleremo di Seth Godin, l’autore ed imprenditore che ha rivoluzionato il mondo del marketing ed è diventato il principale punto di riferimento del settore.
Imprenditore, autore di best-seller e public speaker, Seth Godin è una delle figure più autorevoli nell’attuale mondo del Marketing. Il suo blog è tra i più letti al mondo e i suoi 20 bestseller hanno diffuso concetti innovativi in tema di marketing, business e leadership. Godin è stato il primo a parlare di ‘Permission marketing’ e a divulgare principi che mettono al primo posto gli interessi dei consumatori, rivoluzionando così un intero settore.
Seth Godin nacque il 10 luglio 1960 a Mount Vernon, New York. Dopo la laurea in informatica e filosofia alla Tufts University, ottenne un lavoro come Software Band Manager presso la società Spinnaker Software. Mentre lavorava alla Spinnaker, Godin era anche studente alla Stanford Graduate School of Business, dove conseguì l'MBA in marketing.
Nel 1986 lasciò il lavoro ed usò tutti i suoi risparmi per fondare un'azienda di packaging editoriale, la Seth Godin Productions. Nel 1995 vendette l'attività ai suoi dipendenti per concentrarsi su un nuovo progetto: Yoyodyne, una delle prime società di marketing online della storia. Yoyodyne si differenziava per le sue idee innovative nella promozione delle aziende e divenne famosa quando Flatiron Partners investì in essa 4 milioni di dollari. Il taglio rivoluzionario di Yoyodyne la rese così popolare da attrarre prestigiose collaborazioni con brand come Microsoft, American Express, Volvo, Procter & Gamble e Sony Music. Nel 1998, Yoyodyne fu venduta a Yahoo! per circa 30 milioni di dollari.
Nel 1999 Seth Godin pubblicò il primo libro:"Permission Marketing: trasformare gli estranei in amici e gli amici in clienti”, che diventò il primo di una lunga serie di bestseller.In “Permission Marketing” Godin introdusse il concetto di marketing autorizzato, un approccio non tradizionale volto a decretare la fine del marketing dell’interruzione, cioè basato su tutte quelle attività di advertising che interrompono in modo invadente il consumatore. Il Permission Marketing è basato sul principio del rispetto verso il consumatore: “trattare le persone con rispetto è il modo migliore per guadagnare la loro attenzione”. Lo scopo di Godin è quello di fornire messaggi pertinenti alle persone che vogliono riceverli e farlo in maniera etica, condannando quindi l’utilizzo di tecniche come inganno, spam e false promesse.
Nel 2000 divenne famosa la pubblicazione gratuita del suo e-book "Unleashing the Ideavirus”. In questo e-book, Godin parla di come trasformare un’idea in un fenomeno virale, introducendo un altro concetto allora innovativo: il viralmarketing. La divulgazione gratuita di “Unleashing the Ideavirus” rispecchia un altro importante valore di Godin: la condivisione delle idee. Rendere le informazioni disponibili a tutti permise a Seth di essere un esempio tangibile di eticità ed ispirare coloro che operano nel campo del marketing.
Nel 2006 Seth lanciò Squidoo, una piattaforma che ospitava le pagine web create dagli utenti stessi della community e che permetteva loro di monetizzare i contenuti inseriti. Squidoo divenne presto uno dei 500 siti web più visitati al mondo e in seguito venne anch’essa acquisita da Yahoo!.
Godin è oggi tra gli scrittori più prolifici in materie di marketing, leadership e cambiamento. È fondatore di Akimbo, altMBA e The Marketing Seminar, workshop online dedicati a business, leadership e marketing. Le sue conferenze sono tra gli eventi di spicco per i professionisti del settore. Il suo blog è spesso citato come il più popolare della storia ed è infatti uno dei cento più visitati al mondo. Nel maggio 2018, Godin è stato inserito nella Marketing Hall of Fame, cerimonia annuale in cui si premiano i risultati professionali più innovativi nel campo del Marketing.
Seth Godin è un punto di riferimento nel suo settore grazie alla sicurezza con cui promuove e mette in pratica le idee che divulga. Le sue non sono solo teorie, Seth è una guida che ispira con il proprio esempio, condividendo le storie dei suoi successi ma anche quelle dei suoi fallimenti. Il suo atteggiamento schietto e sincero lo rende un oratore molto apprezzato dal pubblico che riconosce in lui una figura autorevole, rilevante e degna di fiducia. La fiducia infatti è per Seth il principio cardine da cui partire per costruire un rapporto duraturo con i propri clienti: “Build trust and everything else will follow.”
Questo era un breve riassunto della vita di Seth Godin, uno dei più autorevoli divulgatori e rivoluzionari nel panorama del marketing moderno. Per approfondire il suo pensiero e gli elementi principali della sua formula di un marketing di successo, ti consigliamo di dare un’occhiata a quattro tra i più importanti best-seller di Godin, presenti nella libreria di 4books.
Unleashing the Ideavirus
Unleashing the Ideavirus è il manifesto reso disponibile online da Seth Godin nel 2000. In questo e-book Godin spiega che il modo migliore per diffondere la nostra idea è creare una rete tra il nostro marketing, i clienti e i non clienti e fare in modo che il nostro messaggio si propaghi tra un cliente ad un altro in una sorta di passaparola virtuale: l’ideavirus. A differenza dell’interruption marketing, il Permission Marketing e l’ideavirus creano situazioni win-win in cui il propagarsi dell’idea da un consumatore ad un’altro crea beneficio a chi la diffonde, a chi la riceve e ovviamente al creatore dell’idea stessa. In questo manifesto Godin spiega la formula per creare il giusto contesto e quali tecniche utilizzare per lanciare e propagare l’idea di un nuovo prodotto.
La mucca viola
Il costante bombardamento pubblicitario ci ha resi immuni ai messaggi dell’advertising tradizionale che spesso vengono semplicemente ignorati dal pubblico. In questo libro Godin ci spiega che per essere notati dobbiamo utilizzare quello che lui chiama Remarkable Marketing, ovvero dobbiamo ricreare l’effetto “wow” che induca le persone a fermarsi e a notare il nostro prodotto. Godin ci offre numerose idee su come creare un prodotto unico ed innovativo e che sia memorabile, come una mucca viola appunto.
Il vicolo cieco
In questo libro Godin ci parla delle situazioni di difficoltà che spesso incontriamo nei nostri percorsi professionali o personali e che ci mettono davanti ad un bivio: perseverare oppure abbandonare il progetto. Secondo l’autore, le persone di successo sono quelle che in situazioni del genere riescono a distinguere la vetta, per cui vale la pena continuare a lottare, dal vicolo cieco, che è invece necessario abbandonare per evitare un inutile stallo. Fare la scelta giusta è fondamentale per la propria crescita. “Il vicolo cieco” ci aiuta a sviluppare l’abilità di mollare le strade sbagliate e perseverare in quelle giuste.
This is Marketing
This is Marketing è uno degli ultimi libri di Seth Godin, pubblicato nel 2018. Questo libro mostra il nuovo volto del marketing moderno: offrire un cambiamento che dia la possibilità alle persone di migliorare la propria vita. Nel panorama attuale di diffusione delle informazioni, cercare solo di aumentare la propria visibilità non è un obiettivo sostenibile per un business che voglia potersi diffondere. L’elemento chiave su cui concentrarsi è individuare quella fascia di pubblico che condivida i valori e le idee del nostro brand e che riconosca il nostro prodotto come la soluzione che stava cercando. In questo scenario è importante trovare il modo più efficace per comunicare la nostra storia, i nostri valori ed il cambiamento che vogliamo promuovere in modo da creare un senso di connessione e appartenenza tra brand e clienti.
