Oratore di fama internazionale, ha scritto più di trenta libri, alcuni dei quali rappresentano vere e proprie pietre miliari nell’ambito della promozione e della vendita: nei suoi ottantasei anni di vita, Zig Ziglar ha intrapreso dapprima una carriera in azienda per poi dedicarsi totalmente alla consulenza e alla formazione. Tra le sue opere più conosciute, ci sono I segreti del venditore, Born to win, Selling 101, Top performance, The goals program, See you at the top. Partiamo da alcune notizie biografiche, per scoprire meglio chi è Zig Ziglar, prima di tornare sui titoli per scoprire quelli presenti nella libreria di 4books.
Zig Ziglar: la vita del grande scrittore e motivatore statunitense
Hilary Hinton "Zig" Ziglar nacque nel 1926 in Alabama, in una famiglia molto numerosa: era il decimo di dodici figli. Perse suo padre e una sorella minore quando era molto piccolo, nel periodo in cui vivevano in Mississippi.
Dopo alcuni anni dedicati agli studi si ritirò dal college, nel 1947, e iniziò a lavorare come venditore per la WearEver Cookware, un’azienda che produceva pentole. Grazie al suo impegno ebbe alcune promozioni, ma nel corso degli anni sviluppò parallelamente altri interessi, che avrebbero condizionato il resto della sua vita: si avvicinò, infatti, all’autoaiuto e alla motivazione, iniziando anche a scrivere alcuni discorsi.
Dalla seconda metà degli anni Sessanta, Ziglar parlò di fronte alle platee della National Association of Sales Education (NASE) e assunse il ruolo di formatore nella Mary Kay Cosmetics. Fondò lo Zigmanship Institute, che divenne poi Ziglar, Inc.; si ritirò per motivi di salute nel 2010 e morì due anni dopo a causa di una polmonite.
I libri di Zig Ziglar sull’app di 4books
See you on the top, tradotto in italiano con il titolo Ci vediamo sulla cima è il primo libro scritto da Zig Ziglar nel 1975, diventato presto un bestseller internazionale. La maggior parte dei volumi trattano i temi delle vendite, della crescita e della motivazione, gli stessi affrontati dall’autore nei tantissimi speech che ha tenuto durante la sua lunga carriera.
Sull’app di 4books potrai scoprire alcune delle pubblicazioni di Zig Ziglar, in un formato agile da consultare attraverso qualunque dispositivo. La nostra selezione di contenuti comprende alcuni tra i migliori libri di saggistica, che abbiamo condensato in pillole da consultare anche in mobilità. Puoi leggerli dal tuo dispositivo oppure ascoltare la versione audio, a seconda delle tue preferenze.
Vediamo insieme quali concetti potrai imparare e che consigli troverai ne I segreti del venditore, Selling 101, Born to win.
I segreti del venditore
Il mestiere del venditore richiede doti, esperienza e pratica: e chi meglio di Zig Ziglar potrebbe aiutarci a scoprire i segreti per eccellere in questa professione? Attraverso una serie di racconti e aneddoti, l’autore viaggia alla scoperta delle tecniche più efficaci per la negoziazione, lo sviluppo delle relazioni interpersonali e tutto ciò che serve per vendere un prodotto o un servizio. Come afferma Ziglar, infatti, parte tutto dal livello personale: da ottime persone derivano ottime vendite, per cui migliorare se stessi e interessarsi ai problemi degli altri, per trovare delle soluzioni concrete, porterà a diventare un venditore di successo.
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I segreti del venditore
Selling 101
Un altro titolo dedicato alle vendite è il manuale Selling 101: What Every Successful Sales Professional Needs to Know, in cui Ziglar svela alcuni dei suoi assi nella manica. Come si diventa provetti venditori? Come si supera l’ansia del contatto telefonico? Come si stabilisce un legame con la persona a cui vogliamo far compiere un’azione? Etica, fiducia e ascolto sono i tre pilastri su cui si costruisce l’arte della vendita e rappresentano le fondamenta di una solida carriera nel settore.
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Selling 101
Born to win
Pubblicato nel 2021, Born to Win: Find Your Success è l’ultimo libro scritto da Zig Ziglar e rappresenta una sorta di testimone e insieme di compendio che riprende alcuni temi a lui cari. In particolare, si parla del successo, cercando di capire come mai alcune persone lo raggiungano e altre no, ed esplorando le strategie che si possono mettere in pratica. Perché non è una questione di doti naturali, o di talento, ma di migliorarsi quotidianamente e capire quali cambiamenti possono davvero rivoluzionare la vita privata e la carriera.
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Born to Win
In questi 3 libri di Zig Ziglar potrai scoprire alcune delle idee dell’autore e formatore di fama internazionale. Troverai consigli sul mondo delle vendite, sull’approccio ai clienti, sulla carriera, sulle relazioni interpersonali. Tutto questo in meno di 20 minuti: le analisi di 4books ti daranno un quadro completo del testo originale, di cui apprenderai le idee più importanti, nel tempo di un viaggio in metro o di una pausa a metà pomeriggio.
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