Una potenziale miniera d’oro. Ecco quello che probabilmente stai per scoprire se ancora non sai cos’è il marketing a risposta diretta.
Quindi mettiti comodo e armati di attenzione, perché quello che leggerai potrebbe essere in grado di aiutarti enormemente.
E se già sai qualcosa sull’argomento non preoccuparti, perché attraverso gli spunti di questo articolo riuscirai ad arrivare più in profondità rispetto a quello che già conosci.
Molte campagne (o strategie) di marketing, si trascinano dietro almeno uno di questi due problemi:
- Portano risultati in un periodo di tempo lungo
- Non sono misurabili
Facciamo due esempi.
Immaginiamo di voler mettere in piedi un’operazione di marketing a livello di SEO. Per chi non lo sapesse, l’acronimo sta per Search Engine Optimization, e si riferisce a tutte quelle attività volte a migliorare la scansione, l'indicizzazione ed il posizionamento di un'informazione o di un contenuto nei motori di ricerca, Google su tutti. Per ottenere dei risultati in tal senso, apparire in prima pagina e far sì che i clienti ci trovino in maniera organica e gratuita attraverso ricerche di informazioni sul web, ci vogliono almeno sei mesi, in molti casi anche anni.
Pensiamo ora a una campagna pubblicitaria in televisione, alla radio o sui giornali. Certo, potrebbe funzionare, ma misurarne i risultati e fare delle valutazioni a riguardo è pressoché impossibile. Si tratta di iniziative volte più a promuovere il brand che a generare vendite vere e proprie.
Al contrario di questo tipo di approcci, il marketing a risposta diretta mira a condurre il potenziale cliente verso un’azione immediata e misurabile.
Pensiamo a un annuncio pubblicitario su Facebook. Potrebbe trattarsi di generare direttamente una vendita nel caso di un e-commerce, oppure cercare di far lasciare al potenziale cliente l’e-mail o il numero di telefono sul nostro sito web in cambio di un e-book gratuito. In questo modo potremo poi contattarlo per proporgli il nostro prodotto, oppure inserirlo in un funnel di vendita. Questi sono soltanto alcuni esempi di azioni e obiettivi, le possibilità sono molto ampie.
Grazie alle opportunità che offre la tracciabilità online, questo tipo di campagna marketing a risposta diretta riesce per sua natura a restituire risultati immediati e misurabili, il che a sua volta ci permette di effettuare sia aggiustamenti in tempo reale, che anche analisi approfondite, di modo da poter affinare sempre di più la nostra strategia e prendere decisioni migliori per il nostro business.
Dopo aver risposto brevemente alla domanda “che cos’è il marketing a risposta diretta?”, ora ovviamente sorge la successiva: come passare dalla teoria alla pratica?
Per rispondere al quesito nella maniera migliore possibile, noi di 4books abbiamo selezionato per te alcuni fra i migliori best seller sul tema.
4books è una piattaforma su cui selezioniamo i migliori testi di saggistica del Pianeta e li condensiamo in pillole di sapere che puoi consultare agevolmente in pochi minuti, anche in mobilità.
In questo modo potrai farti un’idea molto approfondita dei contenuti che troverai nei testi originali.
Copywriting Secrets
Uno dei requisiti base per poter implementare il marketing a risposta diretta è conoscere le tecniche di comunicazione in grado di generare l’azione desiderata. Che si tratti di una pagina di vendita scritta oppure della recitazione di un video, tutto passa attraverso il potere delle parole. Con questo libro Jim Edwards presenta e approfondisce in ogni sfaccettatura il tema della scrittura di messaggi promozionali tesi a vendere prodotti e servizi.
La potenza delle parole e come usarle bene 27 min
Copywriting Secrets
Scientific Advertising
La pubblicità esiste per vendere qualcosa a qualcuno. Punto. Capire cosa spinge un consumatore all’acquisto e come vendere un prodotto è fondamentale per rendere l’advertising un investimento sicuro. In questo testo, diventato un classico senza tempo del marketing moderno, il grande pubblicitario statunitense Claude C. Hopkins racchiude tutto quello che ha appreso in oltre trent’anni di carriera, grazie a osservazioni empiriche e raccolta dati dalle sue numerose campagne pubblicitarie, alcune di enorme successo, altre totalmente fallimentari. Scientific Advertising è il libro da cui tutti dovrebbero partire per capire come funziona la pubblicità e come se ne misurano i risultati.
Imparare a scrivere messaggi pubblicitari efficaci 21 min
Scientific Advertising
The Ultimate Sales Letter
Quali sono i segreti per creare messaggi promozionali davvero efficaci? Esistono trucchi per aumentare vendite e clienti servendosi delle parole? Il maestro della scrittura persuasiva Dan S. Kennedy raccoglie in questo volume decenni di sperimentazione sul campo e al suo interno spiega come creare lettere di vendita irresistibili e incisive con facilità, anche senza avere esperienza pregressa nella scrittura.
Aumentare i clienti e le vendite attraverso la comunicazione 21 min
The Ultimate Sales Letter
Ecco quindi, presentati qua sopra, 3 libri che possono aiutarti nell’implementare in maniera efficacie la tua strategia di marketing a risposta diretta. Grazie alle analisi di 4books, sarai in grado di fare tue le idee chiave di questi testi in meno di 20 minuti. Se vuoi avere una panoramica più completa sui libri che parlano di marketing, puoi leggere il nostro articolo I migliori libri di marketing oppure visitare la nostra libreria alla categoria libri di marketing e comunicazione.
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