Home Lavoro e Denaro Marketing e Comunicazione

Lavoro e Denaro

10min

I migliori libri di marketing

In questo articolo vediamo i migliori libri di marketing, che sommati fra loro comprendono tutte le fasi principali del processo

Il termine marketing è piuttosto ampio e abbraccia diversi meccanismi legati alla commercializzazione e alla promozione di un prodotto o un servizio sul mercato. Dalle ricerche di mercato alle strategie per il posizionamento e la vendita, il marketing ha seguito l’evoluzione della società e si è trasformato in marketing digitale, venendo incontro alle nuove esigenze comunicative. Esistono però delle regole e dei concetti base che non possono non far parte del bagaglio del marketer contemporaneo. Oggi chiunque ha la necessità di vendere qualcosa, che sia un prodotto, un servizio o se stesso, e se non si conoscono le basi della vendita e del marketing, difficilmente si riesce a emergere in un’epoca così competitiva.

Dalle piccole realtà locali alla grande azienda, tutti hanno bisogno di una strategia di marketing valida per posizionarsi sul proprio mercato di riferimento. Non credere che il marketing sia riservato solo ad aziende che fatturano milioni di euro. Anche se non hai molto budget a disposizione e non riesci ad affidarti a persone esperte, puoi apprendere i principi fondamentali del marketing e metterli in pratica nella tua attività. Se, invece, la tua ambizione è lavorare nel marketing e farne una professione, la conoscenza dei capisaldi della materia è fondamentale.


I migliori libri per fare marketing

Molte persone quando sentono la parola “marketing” pensano a un qualcosa che abbia a che fare fondamentalmente con il pubblicizzare e il vendere, ma questa visione è fuorviante e limitata: il marketing comprende in realtà tutto l’intero processo aziendale. In parole povere, marketing non è sinonimo di advertising.

Una pubblicità efficace può risultare inutile se quando il cliente arriva sul sito web questo ha un pessimo design. Un venditore può essere molto bravo ma avere difficoltà se il prezzo del prodotto è impostato male. Un’azienda può avere successo ma finire per buttare tutto all’aria se non sa gestire un momento di crisi. Un processo di acquisizione clienti può essere ottimo ma il fatturato mediocre se la struttura non è sostenuta da un brand efficace alla base.

Questi sono solo alcuni esempi e volendo potremmo andare avanti a citarne all’infinito. Il concetto è che ogni area aziendale è strettamente interconnessa all’altra e quando si parla di marketing si deve far riferimento a tutto il processo nella sua interezza.

Se sei giunto sin qui è probabilmente perché sei interessato ai migliori libri di marketing disponibili sul mercato e noi di 4books, grazie al nostro lavoro, possiamo senz’altro aiutarti nell’individuarli.

Ogni giorno, infatti, setacciamo continuamente il mondo dei libri alla ricerca dei titoli migliori sul tema e abbiamo selezionato per te 16 libri di marketing che ti accompagnino lungo l’intera filiera aziendale del marketing. La lista che andremo a proporti è formata da una serie di titoli che si bilanciano e si incastrano perfettamente fra loro: alcuni titoli sono italiani e altri bestseller internazionali, alcuni sono più generalisti e altri specifici nei dettagli pratici, alcuni sono estremamente diffusi e altri delle gemme speciali.

4books è una piattaforma su cui selezioniamo i migliori testi di saggistica del pianeta e li condensiamo in pillole di sapere che puoi consultare agevolmente in pochi minuti, anche in mobilità.

Ecco quindi di seguito i migliori libri di marketing consigliati per te.


La mucca viola

Tutti i libri di Seth Godin devono essere come la Bibbia per un marketer di oggi ma La mucca viola è senz’altro il testo che meglio descrive uno dei concetti principali di una strategia di marketing, e cioè come differenziarsi dagli altri. Un libro breve ma molto efficace, comprensibile anche a chi non mastica questi argomenti. Attraverso un linguaggio semplice e accattivante, Godin spiega come creare un’idea originale e indurre l’effetto “wow” negli altri. Un libro che smonta tutti i principi del marketing tradizionale e che aiuta sia nella vita lavorativa che in quella personale. Un best seller da rileggere e avere sempre a portata di mano.



Start With Why

Simon Sinek è un altro autore fondamentale per chi si avvicina al mondo del marketing. Il libro Start With Why è considerato uno dei migliori libri sulla leadership e sull’importanza della comunicazione in un processo di vendita. Un libro che prende a modello leader di successo che possono essere dei fari e dei punti di riferimento. Le aziende vincenti basano il proprio successo sulle persone e sul perché compiono determinate scelte. Grazie al perché, le aziende riescono a conquistare la fiducia dei propri clienti e a fidelizzarli, perché le persone non comprano quello che facciamo, comprano il perché lo facciamo.



Le armi della persuasione

Per lavorare nel marketing bisogna conoscere a menadito tecniche di vendita e persuasione illustrate da veri e propri punti di riferimento, come Robert Cialdini. Docente di psicologia e maggior esperto di meccanismi di condizionamento, persuasione e negoziazione, Cialdini ha condensato i suoi insegnamenti nel libro Le armi della persuasione. Un libro che insegna a riconoscere questi meccanismi per non esserne vittima ma anche a usarli per le proprie strategie di vendita, sfruttando le tecniche di persuasione a proprio vantaggio.


 


Hit Makers

Come si fa a creare un prodotto di successo planetario? Che sia una canzone, un video o un tormentone, ogni prodotto che diventa virale segue delle regole ben precise. Ce le spiega Derek Thompson in Hit Makers, un libro che analizza alcuni dei più grandi successi della storia dell'umanità per scoprirne le caratteristiche vincenti. Attraverso le storie di hit come “Rock around the clock”, grandi successi come “Guerre stellari” o “Cinquanta sfumature di grigio”, Thompson individua i motivi della loro popolarità e spiega come replicarli.



80/20 Sales and Marketing

Questo è uno dei libri di marketing fondamentali perché contiene informazioni e un approccio che andrà a permeare il nostro operato a 360 gradi su ogni attività. In base al Principio di Pareto il 20% delle cause provoca l'80% degli effetti. Ma questa è solo la punta dell'iceberg: la vera potenza del principio 80/20 è che si tratta di una legge frattale di natura: vale a dire che c’è un 80/20 dentro ogni 80/20 e quindi considerando in ogni attività solo il 20% più performante si possono raggiungere risultati esponenziali. Questo testo spiega quindi come applicare questo principio a tutto il mondo delle vendite e del marketing, con il fine di massimizzare i risultati, risparmiare l'80% di tempo e denaro concentrarsi sul giusto 20% del mercato. In questo modo potremo moltiplicare il nostro successo in maniera esponenziale.



Zero concorrenti

Nel XXI secolo è fondamentale per le piccole e medie imprese, oltre che per i liberi professionisti, uscire dal calderone delle marche indifferenziate e farsi notare dai propri potenziali clienti. Per farlo si deve usare il brand positioning, quello strumento del marketing che permette a un brand di entrare nella mente dei propri potenziali clienti e raggiungere una posizione ben specifica in modo da essere ricordato. In questo testo Marco De Veglia illustra con esempi concreti la sua Brand Positioning Formula, ovvero come definire il contesto in cui la nostra azienda opera, trovare l’idea differenziante e testarne la validità, ed ecco perché è tra i libri di marketing da leggere assolutamente.



How Brands Grow

Anche How Brands Grow va sicuramente inserito fra i libri di marketing da leggere. Questo testo spiega e dimostra come il marketing non possa più continuare a basarsi su idee obsolete prive di riscontro nel mondo reale. Dopo decenni di ricerche e analisi dei comportamenti d’acquisto dei consumatori, Sharp e i suoi collaboratori presentano quindi una serie di leggi che determinano la vera crescita di un brand. In questo modo si potranno attuare strategie di marketing non più casuali affidandosi alla buona sorte, ma tenendo conto di modelli di acquisto che si ripetono e che sono dunque prevedibili.



Contagious

Se si parla di libri di marketing vale senz’altro la pena di citare Contagious, di Jonah Berger. Cosa fa sì che alcuni servizi e idee prendano piede e diventino popolari? Perché alcune storie vengono condivise più di altre? Perché alcune indiscrezioni si diffondono in maniera contagiosa? Cosa rende alcuni prodotti “virali”? In questo testo scopriremo quali sono le caratteristiche di un messaggio contagioso, quali sono i meccanismi che portano la gente a condividere idee, prodotti o servizi e come applicarli ai nostri per renderli potenzialmente virali.



La caffettiera del masochista

Come riconoscere un “buon design” di un prodotto da uno “cattivo”? Il “buon design” passa spesso inosservato: è il cattivo design a farsi notare e a causare problemi. Quante volte le persone non riescono a far funzionare oggetti semplici e se ne danno la colpa? Attraverso esempi tratti dalla vita di tutti i giorni, Donald Norman svela i meccanismi che vanno ad innescare la nostra insoddisfacente interazione con gli oggetti e propone come soluzione un design antropocentrico, che metta al primo posto le esigenze delle persone. Testo ampiamente sottovalutato e libro di marketing senz’altro da leggere.



How to Price Effectively

How to Price Effectively è una guida pratica e completa che aiuta imprenditori e manager a prendere buone decisioni di pricing. Stabilire il prezzo di un prodotto non solo è un momento cruciale nell’attività di un’azienda, ma è anche uno dei più difficili e non si risolve una volta per tutte. Periodicamente ogni imprenditore e libero professionista si ritrova a dover fissare nuovi prezzi o rivederne di vecchi. La strategia proposta da Utpal Dholakia permette di ottimizzare il processo decisionale, studiando e analizzando i costi, il valore per il cliente, i prezzi di riferimento e la proposta di valore dell’azienda.



Magnetic Marketing

Ti piacerebbe imparare come attirare clienti anziché essere sempre costretto a rincorrerli? Allora non puoi perderti Magnetic Marketing, testo in cui Dan Kennedy ci spiega come implementare un sistema pratico studiato e collaudato per attirare clienti come una calamita anziché dover combattere strenuamente per accaparrarseli. Un metodo efficace e sostenibile per tutti i tipi di attività e settori, che permette di arrivare dritto alle persone che vogliamo per poi trasformarle in clienti.



Sell with a Story

Paul Smith ha intervistato professionisti di più di cinquanta aziende del calibro di Google e Microsoft e collezionato più di duemila storie da poter analizzare e studiare, cercando di individuare gli elementi che fanno di una semplice storia una grande storia. Da questa enorme ricerca è nato Sell with a Story. Si tratta di un manuale pratico diviso in due sezioni: nella prima parte ci viene spiegato il significato dello storytelling e la sua importanza in ambito aziendale e commerciale, mentre nella seconda parte vengono descritti i processi e gli elementi principali che concorrono alla creazione di una “sale story”, cioè di una buona storia capace di vendere. Se sei interessato ai migliori libri di marketing, di certo non puoi perderti questo.



Manuale di copywriting e scrittura per il web

Un altro fra i libri di marketing fondamentali è quello di Alfonso Cannavacciuolo, che non solo è estremamente pratico ma anche tarato sul mercato italiano. La scrittura è una competenza fondamentale per chiunque abbia un’attività perché di qualunque forma di comunicazione il marketing scelga, essa verrà espressa attraverso le parole. Alfonso Cannavacciuolo è uno dei principali esperti di copywriting in Italia e in questo testo dispensa un’enorme quantità di consigli per scrivere in modo efficace e professionale, sulla carta o sul web. Dalle landing page ai comunicati stampa, dai social network alle lettere commerciali, passando per l’ideazione di campagne pubblicitarie sui più diversi mezzi di comunicazione, questo manuale è una vera e propria cassetta degli attrezzi per migliorare le proprie capacità di scrittura per il marketing.

 


300 Email Marketing Tips

300 Email Marketing Tips spiega come attirare traffico su un sito o su una pagina web, catturare un pubblico interessato e inviare una sequenza di mail predefinite, guidando gli iscritti in un percorso che li trasformerà in clienti entusiasti. L’email marketing spiegato con semplicità e chiarezza, particolarmente adatto ai piccoli imprenditori. Meera Kothland in questo testo ci dimostra come si possa realizzare facilmente una buona strategia di email marketing in grado di far crescere una lista di contatti, valorizzare il proprio brand e vendere i propri prodotti utilizzando questo potente e spesso sottovalutato strumento.



Scientific Advertising

Vendere è una parte estremamente importante del marketing e la pubblicità esiste proprio per vendere qualcosa a qualcuno. Capire cosa spinge un consumatore all’acquisto e come vendere un prodotto è fondamentale per rendere l’advertising un investimento sicuro. In Scientific Advertising, diventato un classico senza tempo del marketing moderno, il grande pubblicitario statunitense Claude C. Hopkins racchiude tutto quello che ha appreso in oltre trent’anni di carriera, grazie a osservazioni empiriche e raccolta dati dalle sue numerose campagne pubblicitarie, alcune di enorme successo, altre totalmente fallimentari. Questo è il libro da cui tutti dovrebbero partire per capire come funziona la pubblicità e come se ne misurano i risultati.



Damage Control

Una crisi aziendale è potenzialmente in grado di spazzare via ogni sforzo di marketing effettuato in precedenza. Per questo, anche se non strettamente correlato all’argomento, anche questo testo rientra a nostro avviso fra i libri di marketing fondamentali. Damage Control infatti racconta come un’azienda può rispondere a una crisi. A differenza dei trattati scritti da giornalisti, accademici e opinionisti, il volume è stato scritto da chi le crisi le ha gestite per davvero e mostra sia quello che funziona che le cose da evitare. Perché che si tratti di un incidente di comunicazione o meno, a chi ti attacca non importa se “parli bene” o “mostri di essere nel giusto”.



Marketing: suggerimenti di lettura più specifici

Qui nel Magazine di 4books abbiamo pubblicato tanti articoli con suggerimenti di lettura più specifici che possono darti informazioni più specifiche in specifici ambiti del marketing, eccone una selezione:


Qui sopra ti abbiamo appena presentato 16 libri di marketing e altri articoli che possono aiutarti nel migliorare le tue competenze e i tuoi risultati. Grazie alle analisi di 4books, sarai in grado di fare tue le idee chiave di questi testi in meno di 20 minuti, di modo da farti un’idea approfondita dei contenuti che troverai nei libri originali. Dai un'occhiata alla nostra libreria nella categoria libri di marketing e comunicazione, potrai trovare centinaia di testi da cui prendere informazioni utilissime.

Le nostre analisi aiutano ogni giorno migliaia di persone a leggere di più e ad imparare nuovi concetti: la libreria 4books contiene infatti centinaia di titoli di saggistica, divisi in 17 diverse categorie, oltre alle liste curate da esperti del settore. Quindi che aspetti, entra anche tu a far parte della nostra community e prova subito la nostra piattaforma!

Prova 4books Premium gratis

Iscriviti e ottieni 7 giorni di prova gratuita di 4books

  • +1800 libri premium
  • +25 corsi in formato podcast
  • +27 soft-skill in cui migliorare
  • Top news giornaliere in 5’
  • Liste curate
Inizia la prova gratuita

4books

Scarica