Vendere un prodotto è alla base di ogni business, sia questo un oggetto, un servizio o un’idea. Per questo conoscere le migliori tecniche di vendita commerciale e capire come queste funzionano è qualcosa che ognuno di noi dovrebbe fare. Le migliori tecniche di vendita e negoziazione si basano su principi scientifici in grado di capire come una persona decide cosa acquistare. Un bravo venditore, infatti, non può basare il proprio lavoro sulla fortuna e conoscere quali sono gli strumenti che permettono di influenzare l’acquisto di un prodotto è ormai imprescindibile.
Anche al miglior venditore può capitare di provare quella che viene definita ansia da telefonata. Conoscere quali sono le tecniche di vendita telefonica permette di superare questo ostacolo e arrivare quanto prima a crearsi una rete virtuosa di potenziali clienti. Uno dei segreti per farlo è ricordare che le tecniche di vendita e negoziazione si basano innanzitutto sull’ascolto e sulla fiducia che l’acquirente ripone nei confronti del venditore. Se questa viene a mancare, la relazione si spezza e l’acquisto sfuma.
Tutte le tecniche di vendita e negoziazione hanno in comune una cosa: l’amore che il venditore prova per quello che fa. Amare questo mestiere è fondamentale se si vogliono costruire con il cliente relazioni umane sane, etiche e positive da entrambe le parti. Questo vale anche nei settori creativi dove, a volte, ottenere un riconoscimento economico adeguato al valore del prodotto offerto è molto più complesso rispetto ad altri settori.
4books è una libreria di idee in cui puoi trovare diversi suggerimenti per migliorare le tue tecniche di vendita e negoziazione. 4books seleziona i migliori libri presenti sul mercato e li condensa in brevi analisi di facile comprensione. In questo articolo, abbiamo selezionato per te cinque tra le centinaia di libri disponibili in grado di illustrare le migliori tecniche di vendita commerciale.
The Science of Selling
In questo libro David Hoffeld spiega come vendere non sia una capacità innata di un individuo o un colpo di fortuna ma una vera e propria scienza. Le migliori tecniche di vendita commerciale, infatti, si basano su anni e anni di studi di psicologia e neuroscienze in cui sono stati analizzati diversi aspetti del cervello umano, tra cui il processo decisionale di un acquirente e come è possibile influenzare tale decisione.
Le strategie per riuscire a chiudere le vendite 22 min
The Science of Selling
Selling 101
Zig Ziglar, star americana delle vendite e famoso motivatore, condensa in un manuale pratico segreti e consigli per chi vuole diventare un venditore professionista e padroneggiare le tecniche di vendita commerciale, comprese le tecniche di vendita telefonica. Anche i migliori venditori, infatti, provano una sorta di ansia da telefonata o non sanno da che parte iniziare per avere una rete di possibili clienti. A questo proposito Ziglar propone un metodo semplice e sicuro che tutti possiamo apprendere, basato su etica, fiducia e ascolto.
Come diventare un venditore professionista di successo 24 min
Selling 101
I segreti del venditore
Un bravo venditore è una persona che aiuta un’altra persona a risolvere un problema e lo fa con onestà e correttezza. Zig Ziglar ci introduce al mestiere del venditore condividendo aneddoti curiosi ed esperienze personali. Tutte le tecniche di vendita commerciale di successo hanno una cosa in comune: la capacità del venditore di stabilire buone relazioni con il cliente, di provare empatia e di entusiasmarsi per il prodotto che vende. In sintesi, per essere un bravo venditore è necessario prima di tutto essere una brava persona che ha a cuore gli altri e quello che fa.
Come l'altruismo può aiutare a diventare un venditore di successo 18 min
I segreti del venditore
The Profitable Content System
Pianificare e ottimizzare contenuti web in grado di portare direttamente alla vendita di prodotti o servizi è fondamentale se si vuole raggiungere uno specifico obiettivo economico. In questo libro Meera Kothand insegna un metodo per creare un flusso di lavoro adeguato e regolare, privo di inutili stress, in grado di massimizzare gli sforzi senza distrazioni e tenendo anche conto dei diversi livelli di consapevolezza del potenziale cliente.
Il metodo per pianificare e ottimizzare contenuti che vendano 21 min
The Profitable Content System
The Win Without Pitching Manifesto
Anche chi ha un’attività in un settore creativo deve ripensare alla tecniche di vendita commerciale per piazzare le proprie idee e servizi. Blair Enns condensa in questo Manifesto una serie di dodici pratiche che permettono di differenziarsi dalla concorrenza, vendere il proprio lavoro in modo etico, avere un approccio collaborativo con i propri clienti e ottenere un riconoscimento economico adeguato al valore del prodotto offerto. Alla base c’è la necessità di riconoscere l’importanza della specializzazione nelle professioni creative e puntare su clienti di qualità, invece che sulla quantità.
Questi sono i 5 migliori libri che il team di 4books ha selezionato per te in modo da aiutarti nella ricerca delle migliori tecniche di vendita e negoziazione. I contenuti che trovi nella piattaforma di 4books sono pensati proprio per essere degli strumenti di apprendimento facili e veloci: in meno di 20 minuti, infatti, puoi conoscere le idee chiave di un determinato libro e decidere se vale la pena approfondire o meno l’argomento.
4books è una libreria in costante crescita, suddivisa in 17 aree tematiche a cui si aggiungono diversi approfondimenti su temi specifici, scritti da esperti del settore di riferimento. Ogni settimana puoi trovare nuovi contenuti originali e analisi di libri per incrementare giorno dopo giorno le tue conoscenze nei principali settori culturali del momento.