Chi è Dan Kennedy: autore, imprenditore e guru del magnetic marketing
La vita e il lavoro di Dan Kennedy sono un esempio di resilienza, impegno e successo
Dan Kennedy è considerato da molti uno degli uomini più importanti della storia del marketing moderno.
È autore di oltre 30 libri sull’argomento, è un imprenditore seriale multi-milionario e ha presenziato come speaker in centinaia di conferenze in tutto il mondo, arrivando a guadagnare fino a 100.000 dollari ad apparizione.
Durante la sua carriera ha contribuito come consulente e business advisor alla creazione e alla crescita di centinaia di business, sia a livello di piccole imprese che a livello di colossi oltre il miliardo di dollari.
La sua newsletter è seguita da oltre un milione di persone ed è apparso pubblicamente al fianco di quattro diversi presidenti degli Stati Uniti.
Ma chi è realmente Dan Kennedy? È nato nel 1954 a Cleveland, la seconda città più grande dello stato americano dell'Ohio. Fin dalla prima infanzia balbetta, nasce quindi come una persona estremamente timida, dotata però al contempo di un forte senso dell’umorismo. È un bambino introverso, che ama moltissimo leggere. E proprio questa passione per la lettura contribuirà moltissimo ad ampliare la sua curiosità prima, e le sue conoscenze poi, aiutandolo enormemente nel mondo del business.
Con il passare degli anni, anziché farsi dominare dalla sua timidezza e dalla sua balbuzie, decide di contrattaccare e di combatterle cominciando a parlare in pubblico. Studia il settore, si esercita e supera ogni suo limite, arrivando a diventare un brillante oratore.
Riguardo alla vita privata di Dan Kennedy non ci sono grandi informazioni pubbliche certe, è sempre stata una persona riservata, ma le persone vicino a lui e i suoi colleghi più stretti lo descrivono come un uomo dalle diverse sfaccettature: da un lato la personalità dura, diretta e autoritaria che ha contribuito alla sua scalata nel mondo del business; dall’altro una persona divertente, simpatica e davvero desiderosa nel profondo di aiutare gli altri e di insegnare ciò che aveva imparato. Lee Milter racconta che verso la fine della sua carriera, dopo aver annunciato il ritiro “formale” dal mondo del business, Dan Kennedy ricevette centinaia e centinaia di lettere di ringraziamento che lo lasciarono senza parole, ai limiti delle lacrime.
Il patrimonio di Dan Kennedy non è noto al grande pubblico ed è difficilmente quantificabile, dal momento che l'imprenditore tiene molto alla sua privacy. Quello che sappiamo è che ha fondato diverse società milionarie e ha partecipazioni in altrettante, ha scritto numerosi libri ed è proprietario di diversi immobili.
Nel 2019, in seguito ad alcuni post sui social media e su alcuni blog, si era diffusa la notizia che Dan Kennedy fosse morto. Non si è mai capito bene se fosse stata una trovata di marketing, una burla macabra o una fuga di notizie, in realtà Dan Kennedy era ricoverato per accertamenti in seguito ad un malore e qualche sciacallo in cerca di visibilità deve aver diffuso alcune fake news. In ogni caso, la questione si risolse senza conseguenze.
Ma come ha fatto l’imprenditore e uomo di marketing americano a creare il suo impero? Grazie a quali tecniche ci è riuscito? In che modo, nello specifico, ha contribuito alla formazione di migliaia di business?
La risposta a queste domande si trova anzitutto nei suoi libri.
Qui di seguito noi di 4books ti consigliamo 4 dei suoi migliori best seller, da cui potrai capire meglio chi è Dan Kennedy e imparare una marea di nozioni fondamentali riguardo al mondo del marketing, il tutto nell’ordine di minuti.
Sì, perché 4books è una piattaforma su cui selezioniamo i migliori testi di saggistica del Pianeta e li condensiamo in pillole di sapere che puoi consultare agevolmente in pochi minuti, anche in mobilità.
Ecco quindi i nostri consigli per te.
Speak to Sell
Parlare per vendere è un lavoro vero e proprio, spesso ben retribuito. Ma molti degli oratori commettono errori grossolani, un po' per paura, un po' per orgoglio. Con i consigli raccolti in questo testo si impara prima di tutto ad evitare di incorrere in questi errori, ma anche a comprendere le ragioni profonde di un mestiere spesso poco apprezzato, ma capace di far guadagnare bene chi lo pratica con professionalità.
Queste pagine sono in grado potenzialmente di trasformare chiunque in un oratore e venditore di successo, capace di persuadere, influenzare e promuovere qualunque tipo di idea, causa, prodotto, business o servizio.
The Ultimate Marketing Plan
Questo libro è stato pubblicato per la prima volta nel 1991. Più volte rivisto e ampliato, rimane un importante punto di riferimento di Marketing per ogni brand ed attività. Kennedy illustra vecchi e nuovi strumenti della comunicazione, dall’uso della newsletter ai social media in continua espansione, guidando il lettore in un processo di analisi semplice e offrendo strategie immediatamente realizzabili. The Ultimate Marketing Plan è allora un manuale operativo che contiene consigli su cosa fare e cosa evitare, come intervenire e con quali strumenti, per costruire un piano marketing in grado di far decollare qualsiasi brand.
Magnetic Marketing
Dan Kennedy ci illustra in questo caso uno dei concetti cardine del suo metodo, ovvero come mettere in pratica un sistema studiato e sperimentato per attirare clienti, anziché rincorrerli. L’autore illustra delle tecniche e delle metodologie operative (efficaci e sostenibili per tutti i tipi di attività e settori) che permettono di arrivare dritto al nostro ascoltatore ideale, per poi trasformarlo in un cliente.
The Ultimate Sales Letter
Quali sono i segreti per creare comunicazioni di vendita davvero efficaci? Esistono trucchi per aumentare vendite e clienti servendosi solo delle parole? Il maestro della scrittura persuasiva Dan Kennedy raccoglie in questo libro decenni di esperienza sul campo e al suo interno spiega come creare lettere di vendita irresistibili e incisive con facilità, anche senza avere alcuna esperienza pregressa nella scrittura.
No B.S. Time Management for Entrepreneurs
Oltre ad occuparsi di Marketing in tutte le sue forme, Dan Kennedy si è occupato anche di gestione del tempo in quanto crede che sia una skill imprescindibile per ogni imprenditore che si rispetti. In questo suo libro-manifesto, Dan Kennedy elenca le migliori strategie per valorizzare al massimo il proprio tempo e per gestirlo alla grande. Il concetto chiave è capire cosa si vuole e smettere di inventarsi scuse, perché sia fare soldi che avere successo hanno come base una perfetta gestione del tempo.
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