Se sei arrivato sin qui, probabilmente è perché ti interessa conoscere quali siano i migliori libri per vendere disponibili sul mercato, e forse anche per capire per quale motivo dovresti interessarti ai libri di vendite. Bene allora, mettiti comodo e inizia a leggere, perché stai per trovare esattamente la risposta alle tue domande.
Chiunque si improvvisi venditore facendo affidamento soltanto sulle proprie capacità innate è destinato a fallire o a restare nella mediocrità. Per chiudere una trattativa non basta essere spigliati ed estroversi. Allo stesso modo, chi crede di non essere portato per vendere e pensa di odiare il settore, potrebbe facilmente scoprire di essersi sbagliato. Vendere fa schifo soltanto se non sai come farlo.
Esistono infatti tutta una serie di bias comportamentali documentati che stanno dietro al processo di acquisto. Conoscerli ci permette di impostare trattative migliori e di vendere con successo, spostando il focus dalla nostra persona al processo. Non basta conoscere il settore e parlare del prodotto, le persone infatti non acquistano mai il bene o il servizio in sé stesso, ma il risultato che desiderano ottenere tramite quel bene o servizio.
Il primo passo da fare per diventare dei venditori eccellenti (e per svolgere l’attività con piacere e soddisfazione) risiede senz’altro nella formazione e noi di 4books, grazie al nostro lavoro, possiamo di sicuro aiutarti a piazzare questo primo tassello sul mosaico del tuo successo.
Ogni giorno, infatti, setacciamo continuamente il mondo dei libri alla ricerca dei titoli migliori sul tema, e abbiamo selezionato per te 5 fra i migliori libri per vendere, sia che tu parta da zero o che abbia già una base e intenda avere accesso a insegnamenti di livello avanzato.
4books è una piattaforma su cui selezioniamo i migliori testi di saggistica del Pianeta e li condensiamo in pillole di sapere che puoi consultare agevolmente in pochi minuti, anche in mobilità.
Ecco quindi di seguito i nostri consigli per te.
The Science of Selling
Dopo anni di dibattiti su quali fossero le strategie migliori per vendere, David Hoffeld ha raggiunto la piena consapevolezza che vendere non è una capacità innata: è una scienza. Per avere successo bisogna studiare come funziona il cervello dell’acquirente, capire come compie le sue decisioni e trovare dei modi per influenzarle. Prendendo spunto da innumerevoli studi di psicologia e neuroscienze, l’autore ha creato la formula perfetta per chiudere le trattative senza affidarsi alla fortuna.
Le strategie per riuscire a chiudere le vendite 22 min
The Science of Selling
Le armi della persuasione
Reciprocità, coerenza, riprova sociale, simpatia, autorità e scarsità. Questo magnifico libro, pietra miliare del settore, nasce come un testo che insegna a riconoscere i più diffusi meccanismi di condizionamento e persuasione, in modo da aiutarci a evitarli. In realtà, per chi desidera migliorare nelle trattative, lo psicologo americano Robert Cialdini ha fornito con le sue pagine un assist di enorme valore. Questo ne fa a pieno titolo uno dei migliori libri per vendere in circolazione.
Come funzionano i meccanismi di condizionamento e persuasione 15 min
Le armi della persuasione
The Psychology of Selling
In The Psychology of Selling - Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible, Brian Tracy analizza tecniche e modalità di approccio per riuscire a portare le proprie vendite a un livello superiore, sia che si tratti di beni che di servizi, di prodotti tangibili oppure intangibili. Il libro contiene non solo approfondimenti legati a esperienze personali, ma anche tecniche di ripetizione mentale ed esercizi legati alla sfera della psicologia per riuscire a diventare tra i migliori nel proprio campo, andando al contempo anche a migliorare la vita degli altri.
Quello che serve per portare le vendite al livello superiore 28 min
The Psychology of Selling
Dottorato in vendite
Quando si parla di libri di vendite non si può non menzionare “Dottorato in vendite”, bestseller che ha venduto milioni di copie in tutto il mondo. Più volte rivisto e ampliato, è un testo che dispensa consigli utili e tecniche efficaci per diventare venditori più consapevoli. Si spazia dall’atteggiamento giusto da tenere in determinate situazioni alle abitudini sane da sviluppare, dalla gestione del tempo alla pianificazione nel breve, medio e lungo periodo, e ci si convince infine che nessuno nasce venditore. Campioni della vendita lo si diventa con lo studio, l’analisi, il confronto e l’esperienza.
Come trasformarsi in venditori efficaci 21 min
Dottorato in vendite
Selling 101
Come diventare un venditore professionista di successo? Anche i migliori provano a volte l'ansia da telefonata o non sanno da dove iniziare per creare un buon circolo di possibili clienti. Zig Ziglar, star delle vendite e motivatore americano, ha raccolto nel suo manuale segreti e consigli fondamentali per chiunque voglia diventare un venditore professionista e scalare la vetta del successo grazie a etica, fiducia e ascolto.
Come diventare un venditore professionista di successo 24 min
Selling 101
Qui sopra ti abbiamo appena presentato i 5 migliori libri per vendere disponibili sul mercato. Grazie alle analisi di 4books, sarai in grado di fare tue le idee chiave di questi testi in meno di 20 minuti, di modo da avere un’idea approfondita dei contenuti che troverai nei libri originali.
Le nostre analisi aiutano ogni giorno migliaia di persone a leggere di più e ad imparare nuovi concetti: la libreria 4books contiene infatti centinaia di titoli di saggistica, divisi in 17 diverse categorie, oltre alle liste curate da esperti del settore. Entra anche tu a far parte della nostra community e prova subito la nostra piattaforma!